戦わないで勝つ

今日はちょっと仕事の話(゜-゜)でも。




さて、当事務所が主軸としている
孫子の兵法やランチェスター戦略は
我々日本人が愛して求める戦略、
「戦わずして勝つ」というもの。



目先より大局、集めるより集まる。
枝葉を見ずに根幹を育てる方法です。



ちなみに価格競争は典型的な「目先」。
価格での戦いではダントツに勝ったとしても
利益率や集客力で苦戦してしまえば元も子もありません。




例えばコンビニは戦術レベルで見れば、
スーパーに完敗してますが、
上位概念の戦略で見るとそうじゃない。



これはＣＶＳだけでなく、
フランチャイザー（本部）にも同じことが言えるでしょう。

unreveホームページより




ここがしっかりできている
優秀なフランチャイズは遅かれ早かれ
既存のオーナーが加盟店を増やしていきます。
（コンビニはあれだけ増えてるから別）



つまり内部から展開されていく、と。
そうなると開発コストは０円、これって理想ですよね。




反面、利益が出せないのにやたら
数だけ多い悪徳フランチャイズは
オーナーが新規出店することはまずありえません。



普通に考えたら当たり前ですよね。
資金繰りが自転車操業になってる状態で
二店舗目を考える方がおかしい。




するとどうなるかと言うと、まるで
望まないスクラップ＆ビルドのように
増えつつ減っていく悪循環になるのです。




結果、本部は加盟店を増やすために
莫大なコストの広告宣伝や誇大広告が
必要となってきます。



まさに悪循環。
土が腐ってるので、いくら種をまいても
芽が出ないんですね。

よってこれからは「集める」ではなくて
「集まる」方、つまりいかに広告宣伝をいかにかけずに
ＦＣ加盟させるか？を考える時代だと思ってます。




ＦＣもどんどん二極化が起こってますので
今のうちに時流に乗ったＦＣを構築してみませんか(゜-゜)

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