加盟金はいくらが適正か？

unreveの坂口です。
今日は加盟金についてご案内したいと思います。



フランチャイズとは有形と無形、
その両方の資産を暖簾として提供するビジネスモデルです。



有形の資産はそれこそ数多くありますが、
無形の資産は特許権・借地権・商標権・実用新案権
意匠権・鉱業権などの法的権利と、


企業の超過収益力である営業権の2種があります。
営業権は経営立地条件や過去の宣伝効果、
良質な得意先や優秀な従業員（経営者も！）が含まれるんですね。



これらを統合したものが営業権（暖簾）。
会計計上できる、無形の固定資産ということです。

（余談ですが、オリンパスの不正の原因でもありますな）

法律上の権利ではないんですが、
企業の長年にわたる伝統と社会的な信用は
立派な資産になる、ということです。

ちなみにお問い合わせで
「加盟金の設定はいくらが適正か？」
という質問をよく受けるのですが、



unreveが目安にしているのは
この無形資産（営業権=のれん）の部分です。



一般的には加盟金は本部設立にかかった
費用や、今後の展開予想から逆算するのですが、


unreveは本部構築やランニングコストを
非常に抑えた展開手法をとってますので、
そういった計算方法は（使う時もありますが）
基本、やってません。



本部構築がいくらかかったかなんて、
加盟店さんには関係ないですもんね。



☞☞


その点、営業権は非常に分かりやすい指針です。


例えば、「優秀な経営者や従業員」とは
経営理念だけでなく、社長の思いや教育が
しっかりとしたバックボーンとしてあるのか、ないのか。



また過去の宣伝効果は、食べログや検索結果、
リアルではマスコミに取り上げられたかどうか、などです。



よく、開業してすぐマスコミに取り上げられたお店が
その流れで｢フランチャイズします！｣と依頼されるのですが、

それだけではちょっと難しいので

理念を始め、少しずつ土台を作っていきます。

（理念の定義は資産作りでもあるんですよ～）



そういや、先週にお会いしたクライアントさんは
毎年増収増益で３期目を迎えましたので、
そろそろ本格的に動く時期ですね＾＾



ということで、今回は加盟金の設定についてでした。
ＦＣ化したいと思ってる方は、無形の資産が
どれくらいあるのか、調べてみてはいかがでしょうか（´-`）.｡oO

日本流フランチャイズ展開支援　office unreve 

■言葉だけでは伝えられません、お気軽にお問い合わせ下さい！

・各種サービスのご案内はこちら

・お問い合わせはこちら


■office unreve

・office unreveのホームページはこちら

・（めったに呟かない）ツイッターはこちら(笑)